Networking e Politicagem são Completamente Diferentes

Publicado em 22/02/2007 por Luiz de Paiva

Muitos profissionais ainda costumam confundir networking com politicagem, mas esta é uma visão completamente errônea. Networking significa estabelecer contatos com pessoas com as quais você compartilha algum tipo de interesse. Este interesse não deve ser visto como algo negativo (no sentido de “interesseiro”), e sim como uma oportunidade de conseguir um relacionamento profissional no qual ambos saem ganhando.

Quem somente fica “puxando o saco” dos outros, e manipula as informações para seu beneficio, não está fazendo networking. Este tipo de atitude eventualmente se volta contra a pessoa, e não rende frutos de longo prazo.

O networking pesa inclusive nas decisões de contratação e promoção. Em casos nos quais as qualificações profissionais são semelhantes, é correto escolher a pessoa que já é conhecida e cujas atitudes e pensamentos são compatíveis com os do contratante.

Além disso, o networking interno na empresa é muito importante para manter as relações de poder. Na vida real, formam-se grupos de afinidade nas organizações e estes se apoiam mutuamente para subir nos degraus hierarquicos. Um ótimo gestor, que não tem boa capacidade de relacionamento pessoal, provavelmente será deixado para trás pelos colegas e superiores em algum momento da carreira.

Se você é como a maior parte dos profissionais, provavelmente perceberá que não está dedicando uma parte suficiente de seu tempo na construção de relacionamentos profissionais de confiança. Sugiro as seguintes dicas para tomar os primeiros passos:

Comece de imediato. Ficar somente pensando que precisa trabalhar em seu networking não levará a nada.
Aproveite as oportunidades. Todo almoço, viagem, atividades em grupo ou externas são oportunidades de networking. Conheça bem as outras pessoas e identifique afinidades com elas.
Use suas redes sociais. O networking não se constrói somente no trabalho. Use suas redes sociais como amigos, pessoas que compartilham os mesmos hobbies e conhecidos que frequentam os mesmos lugares que você para desenvolver sua rede de contatos.
Não espere você precisar de alguma coisa. Esta é provavelmente a dica mais importante. Se você iniciar um contato e imediatamente pedir alguma coisa, parecerá que somente está interessado em suprir aquela necessidade. Aprenda a ajudar antes de ser ajudado e sua vida ficará mais fácil.
Não fique só na conversa. Dizer aos outros que você pode ajudá-los e que é um ótimo profissional é muito pouco. Ao invés disso, tome atitudes que levem a um beneficio para a outra pessoa e mostre sempre a qualidade de seu trabalho.

A Harvard Business Review de Janeiro identificou 3 níveis de networking que devem ser desenvolvidos:

Operacional: ajuda você a executar suas tarefas diárias com maior facilidade, e deve ser desenvolvido com colegas, chefes e funcionários dentro da empresa.
Pessoal: contatos que apoiam seu desenvolvimento pessoal e profissional, e podem lhe dar referências para oportunidades futuras.
Estratégico: permite que você identifique oportunidades e desafios dentro e fora da organização e que seus projetos estratégicos sejam aprovados pelos tomadores de decisão.

Desenvolver sua rede de contatos é muito mais que ter amigos na empresa. No networking profissional, mais importante do que a amizade é a confiança, sinceridade e imagem. Certamente você tem amigos que não contrataria, e confia em outras pessoas que não são necessariamente amigos.

Pense nisso e comece a organizar seu tempo de forma a permitir oportunidades de contatos com outros profissionais.