Recentemente escrevi um artigo sobre networking, mas na última semana ouvi algumas considerações no podcast Small Business Success Tips e em uma entrevista com o David Maister, que merecem ser discutidas aqui.

1) Networking envolve intimidade e generosidade.

Mesmo que seus contatos não se tornem grandes amigos, a relação com eles deve ser sempre amigável e sincera. Ao assumir uma postura de tratar exclusivamente de negócios, você pode obter resultados pontuais, mas terá mais dificuldades em identificar oportunidades além daquilo que está sendo tratado no momento.

Intimidade significa dar espaço a seus contatos para falar de assuntos não relacionados somente a trabalho e negócios, ou inclusive a assuntos de trabalho, mas não diretamente associados ao negocio que está em pauta.

2) Não se trata de uma troca de favores.

Você não pode desenvolver um contato profissional somente pensando no que ganhará ao ajudar a pessoa. Pensar que ela precisa te ajudar agora porque você já a ajudou uma vez é errado e não fortalece o relacionamento. Pior mesmo é dizer algo do tipo “se você me ajudar com A, eu posso te apoiar com B”. Este tipo de atitude transforma o ato em uma transação e não em um relacionamento.

Se você ajuda alguém repetidas vezes sem pedir nada em troca, terá um contato que será agradecido e não hesitará em apoiá-lo quando puder. Em raros casos, você perceberá que a pessoa somente tem interesse em receber, e não está interessada em um relacionamento de longo prazo. Nestas situações, simplesmente deixe de lado o contato, sem cobrar nada (ou cairá no mesmo erro que ele).

3) Você deve se “manter no radar” de seus contatos.

Nenhum contato seu deve ficar um longo tempo sem saber de você. Participe dos mesmos fórums que seus contatos, comente seus projetos, lembre-se de datas importantes como aniversários ou convide-os para um café. É importante você manter um controle sobre seus contatos (um “CRM pessoal”) para que seja fácil identificar oportunidades de interação.

Quando você faz isto, será facilmente lembrado pelos outros sempre que surgir uma oportunidade.

4) Networking significa cultivar, e não caçar.

Ao caçar, escolhe-se uma “vítima” para ser derrubada. Este princípio não se aplica ao networking. Para desenvolver contatos profissionais, você deve plantar sementes em diversos solos (contatos pessoais, profissionais, comunidades online e offline, etc.) e alguns bons frutos serão obtidos.

Estas sementes são suas participações e colaborações que sejam um benefício real para os outros. Entenda que nem todas as sementes darão frutos, e você não ficará frustrado com contatos que não conseguiu desenvolver.

1. Networking e Politicagem são Completamente Diferentes
2. Guia para o Uso Eficiente das Redes Sociais