Cada país, região e indústria possuem seus momentos de alta e baixa, algumas vezes em sincronia, outras de forma descasada. Isto vale tanto a nível macroeconômico quanto a nível microeconômico.
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Não importa se você é funcionário de uma empresa, empreendedor, consultor independente ou profissional liberal – a criação de uma marca pessoal é fundamental para se destacar no segmento em que você atua.
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O profissional global é valorizado pelo mercado de trabalho, oferece um diferencial de valor agregado para as empresas e consegue aproveitar as maiores oportunidades de crescimento
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Esta é a estratégia mais arriscada, mas também a que pode dar uma reviravolta na negociação. Ao mesmo tempo, para quem gosta de emoções corporativas, certamente esta é a mais divertida.
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Se o adversário tem a impressão de que você é experiente e não é afetado por estratégias básicas de negociação, tenderá a ceder mais e reduzir suas próprias expectativas.
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Em um processo de negociação, chamamos de ancoragem a estratégia de colocar na mesa uma proposta bastante otimista, até um pouco além do limite que normalmente você esperaria obter.
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Antes de pensar em contratar terceiros para resolver alguma situação, deve-se ter muito claro qual é o objetivo que a empresa busca.
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Na semana passada fui convidado pelo Jim Strout do blog Managing Leadership a participar em um tag sobre as lições de negócios aprendidas durante a carreira. Este tag foi iniciado pelo Dave Prouhet do Business Advice Daily. Já fiz o texto em meu blog em inglês, mas achei a idéia boa, portanto estou traduzindo minha [...]
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Você entende sua empresa? As decisões que você ou seus superiores tomam fazem sentido em relação à organização como um todo? Acredito que grande parte dos profissionais está tão compenetrada em seus problemas cotidianos que não tem a oportunidade de observar a empresa com uma visão mais ampla. É muito fácil questionar decisões da liderança [...]
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Qual é sua imagem de um bom negociador? É aquela pessoa que explora o máximo de cada oportunidade e consegue até o último centavo em suas negociações com clientes e fornecedores? Ou aquele que se coloca em uma posição dura, que nunca cede espaço em uma negociação? Se você pensa que estes exemplos são o [...]
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