Artigos na categoria "Negociação"

• Técnicas de Negociação: Chutar o Pau da Barraca

  Negociação
  

  Esta é a estratégia mais arriscada, mas também a que pode dar uma reviravolta na negociação. Ao mesmo tempo, para quem gosta de emoções corporativas, certamente esta é a mais divertida.

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• Técnicas de Negociação: Expor o Adversário

  Negociação
  

  Se o adversário tem a impressão de que você é experiente e não é afetado por estratégias básicas de negociação, tenderá a ceder mais e reduzir suas próprias expectativas.

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• Técnicas de Negociação: Ancoragem

  Negociação
  

  Em um processo de negociação, chamamos de ancoragem a estratégia de colocar na mesa uma proposta bastante otimista, até um pouco além do limite que normalmente você esperaria obter.

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• A Importância do Ganha-Ganha na Negociação

  Negociação
  

  Qual é sua imagem de um bom negociador? É aquela pessoa que explora o máximo de cada oportunidade e consegue até o último centavo em suas negociações com clientes e fornecedores? Ou aquele que se coloca em uma posição dura, que nunca cede espaço em uma negociação? Se você pensa que estes exemplos são o [...]

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