Vendendo seu peixe

Publicado em 29/09/2006 por Luiz de Paiva

Mesmo que você tenha um ótimo produto ou serviço, de nada servirá se não souber vendê-lo. O assunto é complexo e requer muita pesquisa por parte do empreendedor, mas posso dar algumas breves dicas:

a) Se você desenvolvou um produto novo, tenha cuidado para não cair na armadilha de aperfeiçoá-lo enternamente antes de colocá-lo no mercado. Muitos empreendedores ficam voltados únicamente a seu produto e não se lembram de que alguém precisa comprá-lo. Não quero dizer que você deve colocar qualquer coisa no mercado, mas deve avaliar qual a maturidade e estabilidade que quer para o que está vendendo, e ao atingir este nível começe a aumentar o foco nas vendas.

b) Você precisa acreditar no produto e em você mesmo antes de vender para os outros. Se você não mostra paixão e entusiasmo na sua venda, não convencerá o cliente a fazer a compra. Qualquer sinal de insegurança ou medo será um indicador de que você não tem segurança em relação ao que está dizendo ou vendendo.

c) Venda os benefícios de seu produto ou serviço, e não suas características. Por exemplo, é mais eficiente vender um “software que aumentará sua produtividade” do que um “software que tem 20 opções de configuração”.

d) Procure usar o melhor meio de comunicação possível na sua venda. A melhor forma de realizar a venda é pessoalmente, seguido de telefonemas, e-mail, correio, e spam. Evite o spam a qualquer custo, já que voce pode acabar conseguindo clientes, mas quiema sua marca com uma grande parcela de potenciais clientes.