Se você está iniciando uma consultoria e não tem dinheiro para investir em propaganda e marketing (ou seja, 99% dos consultores), precisa encontrar formas de conseguir clientes através de relacionamentos e idéias originais. Encontrei no Project Management Blog 3 idéias para correr atrás de seus primeiros clientes (os seguintes deveriam vir por indicação de seu bom trabalho pelos primeiros).
Seguem aqui as dicas, com meus comentários e modificadas para a consultoria em geral (o texto inicial é mais voltado ao webdesign):
- Faça uma enorme lista com os nomes de TODOS que você conhece. Não tire ninguém da lista. Inclua vizinhos, partes, ex-colegas e patrões, pessoas com as quais pratica seus hobbies, da igreja, etc. Entre em contato com todos, explicando o que você está fazendo e perguntando se eles ou algum de seus conhecidos podem precisar de seus serviços. Qualquer dica, por mais remota que pareça, deve ser explorada por você. Consiga mais nomes com seus contatos e peça a eles que o apresentem.
- Procure empresas locais que poderiam usar seus serviços, avalie seus negócios e entregue a eles gratuitamente um relatório de algumas páginas mostrando como você poderia ajudá-los. Por exemplo, se você é um consultor de vendas no varejo, visite algumas lojas, veja o que poderiam estar fazendo melhor e explique isso em um relatório de alta qualidade. Mesmo que você esteja dando uma breve consultoria gratuita, terá mais chances de obter interesse dos donos do negócio.
- Abra as páginas amarelas, corte uma página aonde exista um potencial cliente, circule os nomes dos concorrentes do cliente nesta página e mande a ele uma carta dizendo “vou ajudar uma das empresas nesta página melhorar seus negócios dramáticamente e ganhar mercado de seus concorrentes, mas realmente gostaria que fosse a sua empresa”.
Conhece outros métodos de conseguir clientes sem investimentos em marketing? Deixe seu comentário.
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Um blog expondo seus conhecimentos é um ferramenta barata e pratica, onde você cria uma boa rede de relacionamento no seu segmento.
Concordo plenamente, Bruno. Os blogs tem se mostrado como um ótimo meio para atrair e interagir com clientes, parceiros e contatos.
Concordo com vcs também! Acabo de terminar meu MBA em Marketing e Inteligencia de Mercado e estou louco para começar uma consultoria… acredito que para início, o interessante seria micro e pequenas empresas, próximo do local onde se reside (pois se conhece bem o potencial dos clientes), e posteriormente ir crescendo… sem pressa e com muita calma e estudo.
Vejo empresas e principalmente, consultores, que não tem site, apenas um blog… e são altmente capacitados e competentes.
Abraços!
Olá Leandro,
Na realidade um blog é um tipo de site… que muitas vezes é mais eficiente do que um site isolado, sem conteúdo dinâmico.
Concordo com suas opiniões… boa sorte na consultoria!
Abraços
Luiz, muito legal a as 3 abordagens para novos clientes.
Parabens pelo post.