Conseguindo os Primeiros Clientes para sua Consultoria

Publicado em 10/12/2006 por Luiz de Paiva

Se você está iniciando uma consultoria e não tem dinheiro para investir em propaganda e marketing (ou seja, 99% dos consultores), precisa encontrar formas de conseguir clientes através de relacionamentos e idéias originais. Encontrei no Project Management Blog 3 idéias para correr atrás de seus primeiros clientes (os seguintes deveriam vir por indicação de seu bom trabalho pelos primeiros).

Seguem aqui as dicas, com meus comentários e modificadas para a consultoria em geral (o texto inicial é mais voltado ao webdesign):

Faça uma enorme lista com os nomes de TODOS que você conhece. Não tire ninguém da lista. Inclua vizinhos, partes, ex-colegas e patrões, pessoas com as quais pratica seus hobbies, da igreja, etc. Entre em contato com todos, explicando o que você está fazendo e perguntando se eles ou algum de seus conhecidos podem precisar de seus serviços. Qualquer dica, por mais remota que pareça, deve ser explorada por você. Consiga mais nomes com seus contatos e peça a eles que o apresentem.
Procure empresas locais que poderiam usar seus serviços, avalie seus negócios e entregue a eles gratuitamente um relatório de algumas páginas mostrando como você poderia ajudá-los. Por exemplo, se você é um consultor de vendas no varejo, visite algumas lojas, veja o que poderiam estar fazendo melhor e explique isso em um relatório de alta qualidade. Mesmo que você esteja dando uma breve consultoria gratuita, terá mais chances de obter interesse dos donos do negócio.
Abra as páginas amarelas, corte uma página aonde exista um potencial cliente, circule os nomes dos concorrentes do cliente nesta página e mande a ele uma carta dizendo “vou ajudar uma das empresas nesta página melhorar seus negócios dramáticamente e ganhar mercado de seus concorrentes, mas realmente gostaria que fosse a sua empresa”.

Conhece outros métodos de conseguir clientes sem investimentos em marketing? Deixe seu comentário.