Elevator Pitch – A Abordagem de 1 Minuto
Publicado em 08/03/2007 por Luiz de Paiva
Talvez você já tenha visto o termo “Elevator Pitch” em textos ou sites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamente significa Elevador, e Pitch quer dizer Abordagem de Vendas. Desta forma, obtemos “Abordagem de Vendas no Elevador”.
O elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (1 minuto, a média que você fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em 1 minuto. Normalmente isto não se aplica a produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma idéia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).
Qual é a importância disso? Acontece que muitas vezes, 1 minuto é tudo que você tem para ganhar o interesse de uma pessoa. Você pode ser apresentado a um investidor, mas não conseguirá agendar uma reunião com ele a menos que naquele instante desperte seu interesse.
Em reuniões de networking, ter um bom “elevator pitch” também é muito importante, já que muitas pessoas estarão ouvindo muitas idéias, e um discurso eficiente atrairá a atenção para você.
Ao preparar sua Abordagem de 1 Minuto, leve em consideração o seguinte:
Mostre empolgação: Ninguém ficará impressionado com seu plano se você mesmo parece desanimado. Mostre que acredita e tem paixão pela idéia, evitando exageros teatrais.
Cuidado com o tempo: Se seu texto é muito longo, ou você “sai do roteiro” para entrar em detalhes, poderá ser interrompido e sua idéia não ficará completa. O texto deve ser simples e objetivo.
Não se esqueça de pedir: Você precisa de um investidor? De um parceiro de negócios? De uma referência? De tempo para uma apresentação detalhada? Deixe isso claro no final do discurso.
Aborde todos os pontos chave do negócio: É quase um plano de negócios resumido. Mostre que fez seu dever de casa falando brevemente sobre o produto, mercado potencial, modelo de receita, equipe e vantagens competitivas. Também é importante deixar claro como sua idéia resolverá uma necessidade ou problema dos outros.
Treine, treine, treine: Escreva sua abordagem, decore-a, e faça o discurso para amigos, familiares e outras pessoas de confiança. Eles lhe ajudarão a identificar erros no raciocínio e você se acostumará com o texto.
Crie frases chamativas, com cuidado: Dizer “nosso serviço vai mudar a forma das pessoas se comunicarem” pode ser interessante caso sua idéia realmente seja inovadora, mas dizer “vamos tirar as operadoras de telecomunicações do mercado” mostra falta de seriedade.
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Engenheiro, Consultor e 
OI,
Gostei muito do seu blog, mas não sei por onde começar para
explicar minha procura na net,até chegar aqui.
Somos credenciados de uma operadora de celular,e gostariamos
de está agregando outros produtos dentro da nossa loja,porque estamos sentindo a dificuldade do mercado,com tanta concorrencia.Voce tem alguma ideia de onde posso está
procurando,nos centros maiores já se tem alguma novidade neste sentido?
Se puder me ajudar ficarei grata.
obrigada,
Denise
Olá Denise,
Você deve diversificar sua oferta de produtos e serviços desde que tenha o cuidado para não se perder com as iniciativas. O mais básico é você começar a vender acessórios para os celulares. A partir disto, procure inovar dentro da mesma linha de produtos ou produtos relacionados.
Alguns exemplos que acabo de imaginar:
- suporte para uso dos acessórios (muitos não compram um fone de ouvido bluetooth porque nem sabem do que se trata).
- suporte para uso de funções avançadas do celular (ex: acesso a dados).
- faça uma parceria com um fabricante de capas para criar capas personalizadas para o cliente (talvez com seu nome ou foto)
Ou seja, crie algo que diferencie sua loja das demais, e consiga uma clientela fiel com um alto nível de serviço.
Tenha o cuidado com coisas não relacionadas, ou que possam tirar a atenção de seu produto principal (o celular).
Espero que tenha ajudado.
Luiz,
Obrigada pela atençao,mas já trabalhamos com acessorios,cabos de dados,temos assistencia tecnica.
Pensava em algo diferente,mas nao sei explicar…
Gostei da ideia das capinhas.
Na verdade toda loja de celular trabalha com acessorios .
Queria um diferencial,para levar mais clientes para a loja.
\se lembrar de outro produto me fale
Até mais e mais uma vez obrigada.
Denise
Denise, eu sei que toda loja de celulares trabalha com acessórios… mas jamais vi alguma oferecendo uma assistência para configurar os acessórios mais “complicados”. Você pode encontrar um diferencial ao dar uma atenção personalizada a seus clientes.
Por exemplo, em relação aos cabo de dados, tenho certeza que poucos usuários de celulares sabem como usá-lo. Por que não ajudá-los a superar as dificuldades tecnológicas?
Quanto à assistência técnica, você tem certeza que a qualidade e atendimento de sua loja é superior às demais lojas? Tem algum diferencial que faça com que seus clientes comentem sobre o excelente serviço a seus conhecidos?
Pense nisso, talvez o segredo não esteja em fazer mais do que a concorrência, e sim fazer melhor.