Iniciando o Networking para sua Nova Consultoria

Publicado em 17/06/2007 por Luiz de Paiva

Ao iniciar um novo empreendimento, deve-se definir um plano de marketing para que o negócio atinja seu público-alvo. O empreendedor escolhe entre um mix de meios e a mensagem correta para que convencer potenciais clientes a adquirirem seu produto ou serviço.

Em empresas de consultoria, isto também é válido, mas os novos consultores muitas vezes se esquecem da ferramenta mais eficiente para divulgar sua nova atividade: o networking.

Se você é um profissional competente (se não o é, nem deveria ser consultor), deve ter mostrado ao longo de sua carreira que é eficaz e eficiente, além de possuir um conhecimento específico acima da média. Também deve ter construído relacionamentos fortes e tem uma rede de contatos nos diversos meios profissionais e sociais pelos quais já passou.

Tendo construído esta base (em maior ou menor nível), nada melhor do que aproveitá-la para alavancar o começo de sua atividade como consultor. Para isto, sugiro os seguintes passos:

1) Liste todas as pessoas que você conhece

Crie uma planilha com todos seus amigos, contatos profissionais e contatos sociais, até aqueles com os quais você não teve muito relacionamento, mas tem como encontrá-los novamente.

Separe os nomes por tipo de relacionamento, e não poupe ninguém da lista.

2) Defina um plano de ação para cada uma

Para cada um, defina como você fará para divulgar sua nova atividade. Isto pode variar desde visitas pessoais (para os mais amigos), até um simples e-mail ou telefonema.

Você também pode usar as redes sociais online (LinkedIn, Syxt) para retomar contatos e divulgar seu trabalho.

3) Execute seu plano de ação

Não tenha medo de parecer “falso” com aqueles que você não conversa há muito tempo. Você não está entrando em contato para pedir favores ou vender algo, somente para que eles saibam do seu negócio e talvez identifiquem oportunidades no futuro.

4) Controle e dê seguimento aos contatos

Divulgar uma vez suas atividades e desaparecer é praticamente inútil. Seus contatos iniciais são somente o primeiro passo para desenvolver bons relacionamentos de negócios. Se você fez seu dever de casa e colheu o máximo de informações sobre seus contatos, terá boas razões para fazer um novo contato e reforçar sua imagem.

Tenha também uma forma de controlar os contatos. Você precisa registrar o histórico de comunicação e as tarefas pendentes com cada um. O ideal é ter um sistema de CRM (existem soluções online de baixo investimento), mas até uma simples planilha em Excel já pode lhe ajudar com um controle básico.

5) Se mantenha no radar

Além do contato pessoal, tenha alguma forma de “lembrar” sua marca a seus contatos e clientes regularmente. Minha sugestão é criar uma newsletter que divulgue regularmente (semanal ou quinzenal, de preferência) com artigos interessantes e outro conteúdo útil. A newsletter não deve ser usada para fazer propaganda, deve ser uma ferramenta de marketing que seus contatos GOSTEM de receber.