Sabe aquela idéia maravilhosa que você teve para um negócio?  Bom, sinceramente não acredito que ela vá funcionar.  Se fosse algo tão bom assim, porque ninguém fez ainda.   Além disso, não acredito que você tenha como gerenciar uma empresa… se você já tem um emprego seguro, porque vai arriscar seu futuro em uma aventura, uma ilusão?   Ouvi dizer que a grande maioria das novas empresas fecha a porta nos primeiros cinco anos de vida – você vai acabar sendo mais um número na estatística.  Sabe, quando eu tinha sua idade tentei algo parecido, mas me dei mal – sugiro que você nem tente.

O que você sentiu ao ler as frases acima?  Se a sensação foi de ofensa ou desmotivação, você terá muitas dificuldades .  No entanto, se para você foi indiferente – adivinhe, você também passará por problemas em seu próprio negócio.

Se você teve sentimentos negativos

Sem resiliência, não há empreendedorismo.  Qualquer um que já tentou abrir um negócio sabe que críticas e falta de apoio são uma constante.  O empreendedor que não consegue absorver esta energia negativa que outros transmitem sem se deixar abalar, sofrerá muito durante todo o processo.

Aprenda a desenvolver uma reação lógica, não emocional sobre este tipo de críticas.  A pessoa que está tentando derrubar sua idéia tem segundas intenções?  Sua opinião tem credibilidade, ou é alguém que nunca tentou nada parecido?  Com um pouco de raciocínio você poderá derrubar em sua mente este tipo de feedback negativo.

Se você teve indiferença

Infelizmente a indiferença a este tipo de críticas também é um problema.  Por trás de cada crítica pode haver uma informação importante para a melhoria de seu negócio.  Por exemplo:

• Será que o potencial cliente não desmereceu meu serviço porque não entendeu a proposta de valor?  Portanto, preciso melhorar minha comunicação.
• Será que aquele primo que disse para não tentar o negócio já não passou por uma má experiência?  Portanto, vou tentar entender melhor o que aconteceu para garantir que não estou cometendo erros similares.
• Será que aquela opinião de que minha idéia de negócio é absurda não tem algum fundamento?  Portanto, vou trabalhar mais em meu plano de marketing e financeiro e discuti-lo objetivando a redução de riscos.

O ideal é…

… aprender a filtrar as opiniões que podem possuir algum tipo de fundamento daquelas que não trazem valor nenhum a seu negócio. Que fique claro que não estou sugerindo que cada informação negativa deve gerar uma ação de sua parte, isso tiraria seu foco da execução da idéia… apenas não devemos ficar de ouvidos fechados.

Recentemente, um amigo me falou sobre uma idéia de negócio, a qual não achei muito viável.  Falei para ele 2 coisas:

1. Acho que sua idéia não é viável, devido a x, y e z.
2. Desconsidere o que acabei de falar e faça a pesquisa para chegar a suas próprias conclusões.

1. Não perca suas idéias
2. O que você esta esperando para começar o seu negócio?

Empreendedor, coloque isto em sua cabeça:  TUDO É PARA ONTEM!

Cada vez mais me convenço que uma característica fundamental de um empreendedor é o senso de urgência.  Sem esta percepção da urgência, corre-se o risco de cair na inércia, de ser batido pela concorrência, de sofrer com a paralisia da análise.

O que é senso de urgência?  Bom, vamos começar pelo que NÃO é:

• Não é partir para o desespero.
• Não é pular etapas do planejamento.
• Não é ficar estressado com qualquer problema que mude seus planos.
• Não é achar que o sucesso virá do nada, de um dia para outro.
• Não é deixar de pensar cuidadosamente em cada decisão a ser tomada.

Então, do que se trata exatamente o senso de urgência?

• Trata-se de colocar idéias em prática, mesmo que ainda não estejam detalhadas ao extremo.
• Trata-see correr riscos calculados.
• Trata-se de reconhecer a necessidade de alguns sacrifícios pessoais para desenvolver seu negócio.
• Trata-se de compreender que um erro é apenas uma etapa mais do aprendizado que deve ser corrigida imediatamente.
• Trata-se de não deixar que o desânimo ocupe um de seus maiores ativos: o tempo.

Se você não acredita que ainda não desenvolveu seu senso de urgência, fique tranquilo.  Isto é mais fácil do que parece.  Trata-se apenas de responder a uma única pergunta, e tomar uma única ação:

• A PERGUNTA: O que posso fazer neste exato instante que me leva um pouco mais perto de meus objetivos de negócios?
• A AÇÃO: A que responde à pergunta acima, desde que seja imediata.

Em cada momento em que você se sentir um pouco perdido, sem ritmo ou desanimado, se faça esta pergunta e tome instantaneamente a ação correspondente.

A ação pode ser mínima, mas deve ser concreta.   Pode ser pegar um papel e desenhar um rascunho do organograma de sua empresa.  Pode ser pesquisar um concorrente na internet.  Pode ser um telefonema para um contato profissional ou um potencial cliente.

Desenvolva seu senso de urgência, e você notará como o sucesso acontecerá com maior velocidade, e como você se sentirá melhor em relação a seu desempenho como empreendedor.

No related posts.

Você está em um emprego fixo, mas sonha em ter seu próprio negócio?

Então repita este mantra todas as manhãs ao sair de casa:

“Nunca mais deixarei que outra pessoa seja responsável por toda minha renda!”

Esta afirmação é bastante ampla, e ajuda o profissional a pensar no tema empreendedorismo de diversos ângulos.

O primeiro ponto é o mais importante:  quem é dono de sua vida? Estou falando sobre seus recursos, suas liberdades, seus sonhos.  Se você tem um emprego fixo, no qual toda sua renda vem de uma única fonte (a empresa contratante), então ela é dona de sua vida.

OK, a afirmação é um tanto forte, então vamos colocar algumas informações adicionais.  Se você irá ficar em uma situação muito complicada se perder o emprego, então a empresa é dona de sua vida.

O que quero dizer é que este tipo de dependência financeira afetará suas decisões e seus sonhos.  Se você precisa do emprego para sobreviver, será facilmente manipulado por chefes que sabem que você tem muito a perder.

Que fique bem claro: não estou fazendo uma pregação contra o emprego fixo.  A idéia é que você avalie sua situação atual de dependência financeira em relação a uma empresa e tome ações imediatas para reverter o quadro. Também não estou sugerindo que largue o emprego… muitas pessoas adoram seu trabalho e nem sonham em largá-lo, mas ainda assim podem tomar algumas iniciativas para melhorar sua renda ou se preparar para o futuro.

Para ilustrar melhor o que quero transmitir, vou dar algumas idéias de ações para reduzir sua dependência financeira da empresa.

1. Negócio familiar – se você tem parentes com tempo disponível, pode usar seu conhecimento para desenvolver um negócio familiar sem que tenha que colocar a mão na massa.  Participe do conceito, idealização, estruturação e monitoramento, sempre colocando alguém a cargo do dia a dia do negócio.

2. Negócio em paralelo - mesmo com um emprego fixo é possível iniciar outro negócio próprio.  O segredo é dosar as atividades para que você possa realizá-las em seu tempo livre.  Nesta situação, o mais importante não é necessariamente criar uma empresa de rápido crescimento e sucesso, e sim construir as bases para ir adquirindo clientes e melhorando as atividades, para que você possa alavancar o negócio rapidamente caso decida sair do emprego (ou alguém decida isto por você).

3. Planejamento de negócios - se você não tem a menor condição de se dedicar a outra atividade comercial com um mínimo de qualidade, ainda assim deve começar a se preparar.   Avalie que tipo de negócio poderia abrir caso saísse do emprego, comece a preparar um plano de negócios e a estudar profundamente o tema.  Se a idéia de negócio está vinculada a seu trabalho atual, melhor ainda… assim você estará agregando valor ao presente e ao futuro.

4. Treinamento e palestras - se você tem perfil adequado para dar treinamento e palestras, pode se aperfeiçoar dentro da empresa atual.  Seja voluntário para dar cursos e apresentações tanto dentro quanto fora da empresa, e melhore suas habilidades de comunicação.  As palestras que hoje você dá em nome da empresa, amanhã pode dar em nome de sua própria empresa.

5. Consultoria – quando o conhecimento que você tem pode ajudar outros profissionais e empresas, talvez possa iniciar uma atividade de consultoria em pequena escala.  Sempre com o cuidado de não interferir com seu desempenho no emprego e de não infringir regras de propriedade intelectual da empresa.  Deixe bem claro a seus clientes as limitações de tempo e disponibilidade…  com a internet é possível realizar esta atividade com mínima ou nenhuma presença física.

Artigos Relacionados:

1. O Chefe do Empreendedor
2. 10 Desafios do Empreendedor

Os riscos envolvidos ao abrir um negócio são sempre grandes.  Raramente vemos um negócio que é tão bom que seu risco possa ser desprezado.  Dizemos frequentemente que o empreendedor deve saber lidar com o risco.  Isto é verdade, mas tão importante quando lidar com o risco é saber avaliá-lo adequadamente.

Podemos separar o risco de um negócio em 3 fases:

1. Avaliação
2. Decisão
3. Execução

Vamos analisar cada uma separadamente:

Avaliação:

Antes de tomar qualquer decisão em relação a assumir riscos em um negócio, o empreendedor deve fazer uma avaliação clara do que realmente está em jogo.  Situações psicológicas podem levar a uma visão errônea do risco, e levar a conclusões precipitadas.

Por exemplo, uma pessoa que é apaixonada por futebol pode se empolgar ao receber a oferta de uma sociedade em um negócio de aluguel de campos.   A empolgação pode fazer com que o empreendedor não pense corretamente no que terá que sacrificar e no que acontecerá se o negócio não der certo. Da mesma forma, podemos pensar que uma idéia é muito arriscada com base em uma experiência passada ruim, quando o ambiente mudou e as possibilidades de sucesso são maiores.

Por isso, o empreendedor deve pensar friamente no que está arriscando em termos financeiros, profissionais e pessoais.

Uma boa técnica é sempre pensar em hipóteses.  Ao avaliar diferentes cenários, eventualmente se chegará ao pior de todos:  o completo fracasso.  Isso não é ser pessimista, é ser responsável e ter certeza que, mesmo que tudo dê errado, o empreendedor terá um plano para sair do buraco.

Como complemento, não seja perfeccionista.  Você nunca terá as respostas a todas suas dúvidas, e não pode ficar paralisado olhando todos os possíveis aspectos do risco que pretende assumir.  Avance o suficiente para que a informação lhe permita tomar uma decisão.

Decisão:

Após avaliar o risco, deve-se tomar uma decisão difícil:  seguir adiante ou abandonar a idéia.   Por isso a fase de avaliação é tão importante:  ela permite que o empreendedor tome uma decisão com mais informações e menos “achismos”.

Como se trata de uma decisão relacionada a assumir riscos, tanto os potenciais ganhos quando as potenciais perdas devem ser avaliados.  Riscos maiores são assumidos quando o ganho pode ser maior, e o limiar de risco é diferente para cada um.

Durante a decisão, também se deve pensar na pior situação.  Por mais que ninguém queira pensar em fracasso, é obrigação do empreendedor definir se estará mentalmente (e financeiramente) preparado caso o pior aconteça.

Execução:

Tomada a decisão, o empreendedor deve assumir a responsabilidade por ela e olhar para frente.  Mesmo que outros tenham opinado e influenciado, a decisão de ir adiante com o negócio deve ser assumida por ele de forma incondicional.

Toda a energia deve ser concentrada no sucesso, e qualquer momento em que se fica questionando a decisão é um fator redutor de potenciais ganhos.  Não fique olhando para trás e reavaliando os riscos.  Isso somente deve ser feito se houve uma mudança grande e brusca no ambiente.

1. Senso de Urgência
2. Evolução Tecnológica: Risco ou Oportunidade?
3. O Ensino do Empreendedorismo nas Empresas

Já ouvi mais de uma vez a seguinte bobagem:  “A vantagem de ter o próprio negócio é que você não tem mais chefe e faz tudo como quiser.”

Porque bobagem?  Quem diz isso não deve ter percebido que a situação de “chefia” do empreendedor é muito pior do que a de um funcionário de uma empresa:  cada cliente passa a ser seu chefe!

Vamos ver isto mais de perto:  em uma empresa funcional, cada funcionário tem seu chefe direto.  Em uma empresa projetizada, ele sempre estará sob “comando” de um gerente de projeto, e  mesmo em uma empresa matricial, na qual pode haver um conflito entre o chefe do setor e o gerente de projeto,  ele terá a quem responder.   Nesta situação, a orientação do trabalho e decisões finais cabem ao chefe. Mesmo que este funcionário lide com diversos clientes, ainda é seu chefe quem guiará as atividades.

Para o empreendedor, a coisa muda de figura.  Não tendo chefe direto a quem se reportar, cria-se a sensação de liberdade e independência.  No entanto, não é bem assim.  Quem tem seu próprio negócio acaba tendo que tratar cada cliente como se fosse seu chefe, e não pode se dar ao luxo de ignorar a um para atender ao outro.  Isto cria uma enorme dificuldade de gerenciamento de tempo e recursos, já que “chefe” não atendido é “chefe” perdido.

É claro que o empreendedor possui mais liberdade na organização de seu tempo.  Liberdade não significa trabalhar menos, e sim trabalhar nos horários/locais que mais se adaptam a seu estilo de vida.  Ainda assim, até esta liberdade é limitada…  e se um dos melhores clientes liga no final de semana pedindo uma ajuda urgente?

Por isso, os candidatos a empreendedores devem avaliar bem os conceitos que estão gravados em suas mentes antes de tomar os primeiros passos.  Empreender exige dedicação e um trabalho muito árduo, normalmente além do que os funcionários de empresas estão acostumados.  Quem não compreende isso e acredita que no próprio negócio sua vida será mais fácil terá muitas dificuldades em se adaptar à nova realidade.

E ao mesmo tempo, que isto não sirva para desestimular quem deseja empreender.  A recompensa também poderá ser muito maior!

1. 10 Desafios do Empreendedor
2. O Mantra do Candidato a Empreendedor

O empreendedor tem seu negócio como um elemento essencial em sua vida.   Mostrar empolgação em relação à sua empresa faz parte de sua rotina, mas deve-se ter cuidado com exageros.  Nem todos compartilham esta empolgação, e nem todos querem que as conversas fiquem concentradas em seu empreendimento.

Saber balancear adequadamente sua empolgação em relação aos negócios e às vendas é uma habilidade importante para o empreendedor.  Não existe regra única, já que cada pessoa tem sua personalidade e reagirá de forma diferente durante a comunicação.  No entanto, o fato é que existe uma linha tênue entre o ponto em que você está atraindo a pessoa para seu negócio e o momento em que ela é afastada.
Este conceito afeta o empreendedor nos negócios, com a família e com amigos:

Negócios

Clientes e parceiros devem ter informações sobre sua empresa, mas existe uma dose certa.   Ao avaliar sua comunicação, parta do princípio de que cada informação somente deve ser enviada se ela gera algum benefício para o cliente ou parceiro.   Nada de enchê-los de folhetos, emails e apresentações.   Monte um pacote enxuto que seja o suficiente para que fiquem claros os benefícios de vocês fazerem negócios justos.

Amigos

Você pode conhecer bem seus amigos, mas não superestime o quando eles querem ouvir sobre seu trabalho.  Não pareça um “mala” que só sabe ficar falando de seus novos projetos e dos negócios que fechou.  Pior mesmo é quando a conversa entre amigos se torna uma competição de quem conta mais vantagens sobre seu empreendimento.  Fique atento a sinais de que você e seus amigos deveria estar pensando menos em negócios e mais em relaxar.

Família

Sua família é mais diretamente afetada por seus negócios, portanto é natural que tenham um interesse maior sobre o que acontece em sua empresa.  Além disso, é comum que a família de um empreendedor também trabalhe no negócio.   Mesmo assim, há limites.   Deve-se entender qual é o momento para falar do trabalho e quais são os instantes no qual a vida em família deve estar totalmente distante dele.

Em resumo, o essencial é estabelecer limites.    Para benefício de seus negócios e das pessoas próximas a você.

No related posts.