Como empreendedor, uma das maiores dificuldades costuma ser convencer novos clientes a confiar em seu trabalho e sua marca. Você não tem um histórico para apresentar ou um nome conhecido no mercado. Por isto, cada cliente conquistado deve ser considerado não somente um consumidor que deve ser bem tratado para que volte [...]

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O empreendedor não pode apenas colocar seu produto no mercado e vender suas características. Em um artigo recente, comentei sobre alguns aspectos importantes da atitude vendedora. A seguir, descrevo algumas perguntas que você deve se fazer para descobrir se realmente está trabalhando corretamente na proposta de valor de seu produto.
Ao responder [...]

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Mesmo que você tenha um ótimo produto ou serviço, de nada servirá se não souber vendê-lo. O assunto é complexo e requer muita pesquisa por parte do empreendedor, mas posso dar algumas breves dicas:
a) Se você desenvolvou um produto novo, tenha cuidado para não cair na armadilha de aperfeiçoá-lo enternamente antes de [...]

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