Tendências, Inovação, Dicas

Até que ponto o mercado de palestras está em extinção? Apesar de ser um questionamento interessante e oportuno, extinção propriamente dita, não. Mas em pleno processo de reciclagem, sim. Está na hora de se reciclar a fim de se ajustar às novas realidades do mundo empresarial, que é cada vez mais hiper competitivo.

Sobre concorrência, recentemente tive um longo diálogo enriquecedor com um empresário sul-coreano. Uma das coisas que ele me disse é justamente a respeito da cultura da competitividade. Lá eles treinam, treinam, treinam isso, até que consigam ver a concorrência da forma mais natural possível. Conviver com os concorrentes e fazer sempre melhor do que eles.

Marketing como prática cotidiana. Embora o ocidente tenha inventado o marketing como a mais perfectível ciência do comércio, como (Philip Kotler e outros grandes mestres), quem o pratica de fato e com invejável competência são os orientais, países como Japão, Coréia e mais recentemente, a China. Nós fazemos o discurso, escrevemos livros, damos palestras, enquanto isso, eles operam empresas globais com brilhante eficácia.

Enxergam o óbvio antes
do que o ocidente.

Nós, ocidentais, podemos até dominar essa ciência mercadológica, mas negligenciamos a efetiva prática de todo seu processo. Achamos que o consumidor deve aceitar goela abaixo tudo o que lhes apresentamos. Enquanto procuramos conhecer o consumidor através de pesquisas, eles usam a observação e o sentimento. E agem com extrema agilidade.

Nessa mesma lógica, o trabalho de palestrante não vai desaparecer, mas ficar cada vez mais competitivo e hiper focado em nichos específicos. Sobram palestrantes de temas antigos e faltam em inovação, tecnologia, sustentabilidade e diversas outras especialidades novas que o mercado está exigindo.

O objetivo de uma palestra é sensibilizar, inspirar, não passar conhecimentos. Entreter, abrilhantar um evento, porque as pessoas dificilmente vão a uma feira, elas querem encontrar uma razão maior, assistir a uma dessas palestras e depois ir para a feira.

Andragogia (Malcolm Knowles 1913-1997). Além das novas especialidades, a grande tendência são treinamentos, workshops mais longos, no formato em mesas redondas, cujos temas podem ser mais aprofundados. Interconectadas full-time em todas as mídias – mas com grande déficit de relacionamento pessoal – as pessoas querem se relacionar, trocar idéias com as outros num evento que permita isso. Não há evento mais chato do que abertura, palestra, palestra, coffee rápido, palestra, palestra e tchau! – Qual é o legado que deixa um evento com esse ritmo?

Desgastante, decepcionante!
No próximo, as poltronas estarão vazias.

Os treinamentos ou palestras de maior sucesso são aqueles que trabalham um processo de desenvolvimento de negócios ou de pessoas. Usam o lúdico para tocar o coração das pessoas.  Criam relacionamento e vão muito além de uma única apresentação. Aplicam diversas tecnologias de interatividade e realizam rodadas de negócio também. Não são simples treinamentos, mas um processo contínuo de crescimento profissional, pessoal e espiritual inclusive. Treinamentos ou palestras inseridos num processo maior, não cursinhos caça níqueis apenas. Disso o mercado está cheio o consumidor não agüenta mais. Mude, ou nos próximos ”cursinhos” que você fizer, as salas estarão vazias.

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