Tendências, Inovação, Dicas

Estratégia & Execução

Aprender a criar estratégias para atuar com sucesso no mundo competitivo das vendas. Não basta querer, muito menos se limitar a buscar novos conhecimentos. Isso quase todo mundo faz. É preciso mudar a forma de agir, deixar de ser apenas um vendedor e se transformar num especialista em gestão estratégica do conhecimento dos seus consumidores. Profundo conhecedor do comportamento das pessoas. Gestor de sonhos. Gestor de futuro.

Vender é Viver. Faça as duas coisas melhor e com maior eficiência, vinte e quatro por dia. Visão 360 graus da venda, enxergando além das barreiras físicas e mentais. Esteja sempre pronto para surpreender o cliente, com prestação de serviço e bom-humor. Entusiasticamente!

A emoção e a Técnica. Como utilizar a inteligência emocional na hora da venda, e fazer desse momento único para o seu cliente. Mesmo nos momentos em que predomina a razão, o que conduz a venda a bom termo são as emoções e as expectativas. Procure saber como lidar com elas.

Conhecimento. O conhecimento é um processo contínuo, com começo, meio e sem fim. Como praticar o CHA (Conhecimento, Habilidade e Atitude) todos os dias e manter sua mente conectada com um grande universo de informações, físicas e virtuais. Vendedor digital porque o analógico tende a desaparecer.

Perfil do Vendedor do Século XXI. Quebre o paradigma dos antigos vendedores. Aprenda a ter um senso apurado, prático, objetivo e sempre pronto a identificar novas oportunidades. Novos comportamentos dos clientes potenciais. Novas necessidades e maneiras diferentes de satisfazê-las. Estrategicamente.

Interatividade. Como incorporar as tendências à sua atividade para você fazer um futuro melhor, suplantando os desafios do presente. A importância das mídias sociais no trabalho do vendedor, desde que ele esteja sintonizado com essas exigências e saiba tirar partido delas. Não se enrolar nelas, perdendo tempo. A execução é fundamental.

Dinâmicas. Rodada de diálogos e troca de informações, dentro dos princípios da andragogia, os quais evidenciam as modernas práticas de aprendizagem de adultos em plena atividade profissional. Quem decide o que e como aprender são os próprios participantes da palestra. É a verdadeira democracia do aprendizado. Aprende-se muito mais e as informações passam a fazer parte do comportamento das pessoas. Evolução prática.

Palestra especial. Este artigo reproduz integralmente o conteúdo da palestra que será proferida pelo palestrante Moacir Moura, dia 18 de junho, no Auditório do Clube Dom Pedro II, às 19h30, em Curitiba, cujas inscrições podem ser feitas pelo e-mail businessplenus@terra.com.br

Tags: Conhecimento, Gestão em Vendas, vendedor