Comprometimento
Essência da personalidade de uma equipe capaz de produzir resultados eficazes.
Venda Incremental
Interpretar necessidades, sonhos, desejos e arranjar a melhor solução para satisfazer o cliente. Senso de oportunidade sim, mas intercalando com o interesse sincero em servir. Aguçado senso de prestador de serviço. Posicionar-se como um Gestor Eficaz de Soluções. Consciência profissional elevada. Para vender mais por cliente, primeiro é preciso prestar um Atendimento Adicional (Diferenciado [...]
Obstáculos – Encare-os com naturalidade e feche a venda
Os desafios nos fortalecem e mexem com nosso brio profissional. Ninguém quer entregar os pontos, ir à lona no meio da luta e dar o assunto por encerrado. É da essência humana provar para si mesmo que é capaz de resolver seus problemas e sair vencedor dos desafios que se impõe. Quanto maior o [...]
Toque de Midas – Brilho e Entusiasmo Vendem
Apesar do desenvolvimento empresarial havido nos últimos anos, ainda estamos engatinhando na engenharia humana da venda. Ferramentas e recursos da tecnologia da informação surgiram às enxurradas, mas salvo exceções, os profissionais de vendas acham que é o cliente quem deve dizer a palavra mágica, então está fechado, vou levar esta peça e mais aquela outra. [...]
A Descoberta – Entre nos sonhos do cliente
Embora a técnica não seja um fator decisivo na venda, sem o domínio de um processo com começo, meio e fim, o vendedor sente dificuldade em dominar a emoção nos momentos cruciais da arte de comprar e vender. “Quanto mais domino a técnica, mais segurança eu tenho para trabalhar com a emoção no palco”, [...]
O Magnetismo da Aborgadem no Ponto de Venda
Todo o esporte tem seu fundamento. No futebol, matar a bola, passar com precisão, cabecear, driblar, agilidade, arrancada, variar as jogadas, marcar e se desmarcar, são atributos essenciais para se ter sucesso no campo e brilhar na carreira. O jogador precisa aliar preparo físico com determinação e visão estratégica do jogo. Competitivo, motivado e comprometido [...]
Exemplo de objetividade
Nem sempre um bom slogan retrata a realidade de uma empresa ou de seus produtos. Mas retrata o pensamento e o espírito da empresa em termos de comunicação objetiva com seus consmidores e com o mercado em geral. Muitas vezes, nos deparamos com mensagens curtas e objetivas, mas não dizem exatamente o que querem dizer. Não [...]
Globalização – pensar global e agir localmente
O HSBC, uma das empresas mais globalizadas do planeta, adota um slogan que expressa de forma eficaz essa prática comum nas regiões onde atua O BANCO LOCAL DO MUNDO. Não só as empresas devem agir assim, mas as pessoas também. Sem visão internacional bem desenvolvida, você não consegue turbinar sua carreira. Seus concorrentes não são só [...]
HUMILDADE É UM ATRIBUTO FUNDAMENTAL
A maior parte das pessoas que você encontra no seu local de trabalho sabe alguma coisa que você não sabe, alerta o consultor internaiconal Jack Welch (ex-CEO da GE). Este é o primeiro passo para você ter sucesso na carreira. Humildade. Há muitos outros, é claro. Capacidade de Relacionamento, por exemplo. A esses dois atributos [...]
Sucesso
Fatores indispensáveis para alcançar o sucesso!!!
